07-06
2021

創新工藝技術,豐富銷售模式!珠涂公司1-5月不斷擴大產品市場占有率

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防控不放松,生產穩推進。2021年,珠涂公司堅持疫情防控和生產經營“兩手抓、兩手硬”,在壓實疫情防控主體責任的同時,緊盯事業計劃目標不放松,在攻堅克難中長才干、壯筋骨,以永不懈怠的精神狀態和一往無前的奮斗姿態乘勢而上,1-5月總銷量同期增幅20.87%,營業收入同期增幅16.71%,營業利潤同期增幅25.77%,實現疫情防控生產經營“雙戰雙勝”。


聯防聯控,防疫經營兩手抓


“目前新冠肺炎形勢嚴峻,你與田巧同志立即收拾行李趕回珠涂公司,靠前指揮,確保防疫和生產兩不誤,要千方百計確保員工健康安全,你們也要注意安全。”5月29日上午,時任珠涂公司黨總支書記、董事長黃曉接到集團公司黨委書記、董事長周千定的緊急電話,下午立即返回公司召開疫情防控專題會議,傳達集團公司疫情防控工作精神,部署疫情防控和生產經營各項工作。

一手抓疫情防控,一手抓生產經營,珠涂公司全力沖刺“時間過半,任務過半”目標。領導班子帶頭駐廠堅守,靠前指揮:緊急成立防疫組織機構,備足防疫物資,全面摸查登記,組織員工集中開展核酸檢測,筑起嚴防嚴控“安全線”;統籌謀劃生產經營工作,指導銷售系統居家辦公、停工不停業,落實客戶維護、業務拓展等工作,確保目標任務順利完成。



多措并舉,開拓布局謀發展


化工原材料價格持續高漲難跌,加上疫情來勢洶洶,地處荔灣區的公司銷售系統遭受疫情正面沖擊,隨著廣佛部分區域實行全封閉管理,部分一、二級經銷商暫停運作,公司銷售業務嚴重受阻,經營陷入被動局面。

化被動為主動,珠涂公司多措并舉,把原材料價格、疫情等帶來的影響降到最低,提高抗風險能力。保證產品供應,積極尋找備用運輸公司及采取向其他區域客戶調貨方式,確保產品正常發貨,做到運輸不影響,貨物不停滯;保質降本控費,通過支出分析工具,統計生產所需大宗原材料的歷史使用量數據,深入分析供應商市場,形成原材料采購策略,通過踩點備貨、適時適量采購等措施保質降本控費,采購價格跑贏市場漲幅,控本降費卓有成效;積極開拓新市場,布局新業務,持續完善鞏固經銷渠道管理,創新銷售模式,發展服務型直銷業務。在開辟新區域及代理商的同時,成立營銷攻關小組,對大型客戶開展定制化業務,逐個攻關突破,24小時無縫隙提供售前、售中、售后一攬子服務,打造“產品+服務”模式,實現產品與服務一體化,著力推動向現代營銷型創新型企業的變革,謀求高質量可持續發展。目前,珠涂公司銷售網覆蓋廣東、湖南、福建、海南、廣西、黑龍江、遼寧、陜西、上海、北京等省市。


瞄準需求,創新技術強核心


珠涂公司技術研發的核心要義是“技術是第一競爭力”,不斷加強專利研發及技術創新,致力于高固體份、水性漆等低VOC綠色環保新型涂料的研發推廣,并全面應用到輕防腐涂料中。

深入了解市場需求,引入新型材料,珠涂公司自主研發出高固醇酸樹脂漆<各色>、厚漿型高效環氧防腐蝕涂料和生物基仿電鍍防腐涂料<銀色>等三款產品,并于4月通過廣東省高新技術企業協會名優高新技術產品認定并獲得《廣東省名優高新技術產品證書》。其中生物基仿電鍍防腐涂料<銀色>既降低了對化石原料的使用,符合人類的低碳、可持續循環經濟的發展方向,又減小了起伏不定石化原材料價格對成本的影響。該產品具有高固含(>75%)、低VOC、飽滿度高、耐性好的特點,仿電鍍銀效果極佳,與國內同類產品比較處于領先水平。因安全、環保性佳,深受客戶歡迎。






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